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格勒吊顶:打破边界做泛家居一站式解决方案

2023-09-21 作者: 悬浮式拼装地板

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  透视集成吊顶行业的发展历史,可以顺出一条发展前行的主线:从最早期的天花板的功能产品阶段,到2014年行业陆续推出大尺寸的全屋吊顶,再到“顶墙一体”概念的提出,小家电品类慢慢的开始与顶墙逐渐融合,让产品赋予了更多的装饰功能。

  现如今,在消费升级以及家居新零售的影响下,市场又发生了潜在的变化,不论是国家战略层面为了稳定房价和检验收取规范在主导淘汰落后产能,还是消费主流人群向80、90后靠拢,都在预示着原先行业顶墙一体的边界,正在被打破并逐步扩大融合。

  对此,作为行业仅有的从线上到线下发展的顶墙企业,深谙互联网经营之道的格勒,依托于现今的“新零售”模式,通过线上用户数据比对分析,与线下使用者真实的体验相结合,提出了一站式服务的“泛家居”概念。

  在6月28日的浙江海盐,格勒吊顶召开的2018品牌战略升级暨经销商峰会上,其董事长徐惠峰进一步诠释道,“所谓‘泛家居’就是要在通过跨行业、跨品类、将家居生活用品集中管理,将顶墙一体,融合智能家居、物联网、软装、新零售等,我们不只提供产品,更要做泛家居的一站式解决方案。”

  政策推动着消费体量,而花钱的那群人改变着消费质量。在会议的诸多发言中,“80、90后”成为了被提及的高频词,也表明了这一花钱的那群人正在成为行业的重要力量。

  格勒提供的一组数据也从另一个角度对此加以作出了印证:80、90后在家居产品的消费群体中,25-30岁占了42%,30-35岁占了27%,这两个年龄区间占了消费的69%。其中,对于家居消费的关注点,高品质和售后服务分别占了74%和79%,其次是个性品位。

  通过人群画像显而易见,这类人群普遍受过高等教育,日渐成熟,品牌意识逐渐加强,他们是品牌重要的忠实拥护者。成家立业的80、90后,正在成为社会中流砥柱,也正在迅速改变中国的消费结构。对此,格勒总经理朱爱英女士直言,“作为家居产品的提供者,要意识到仅有产品远远不足,消费升级下,破局变革才是大势所趋。”

  事实上,正如格勒人所言,当下的集成吊顶行业仍存在企业恶性竞争、产品低价无序的局面,这也导致一部分建材经销商面临面临客单值低,订单利润少、产品同质化、经营成本高等种种困局。此种情况下,不论是行业,还是企业自身,都亟待向高端和良性转型,找到新的商业模式引领家居建材的新型变革。

  基于此,格勒此番战略升级,从多个角度入手,旨在针对终端消费者市场,主推形成以线上线下相辅相成的新零售模式,率先引领泛家居时代。

  首先,格勒在顶墙行业最大优势的产品层面,在发布融合现代、欧式、北欧与新中式等多种风格元素的扣板外,首推了AI智能浴霸新品。作为业内首款高智能互动性产品,格勒在健康环保大前提下,融合了智能化情景:应用可按照每个用户的需求智能完成换气、取暖、加速等功能,也契合了当前国家所打造推行“智慧城市”的理念。据《艾肯家电》了解,格勒目前拥有近100项专利,在业内专利数量位居前列,这种基于“全屋顶墙+智能家居”的产品前驱性,进一步助力格勒实现行业的科学技术产品引领。

  其次,在新零售通路拓展层面,格勒开创“全屋顶墙+智能家居”的新零售,将人-货-场,用数据银行实行信息共享,线上线下打通,精准推广,精准推送、客户精准,与客户没有距离。这也进一步为企业销售实现高客单值提供了保障。

  此外,值得一提的是格勒倾注精力大力升级了门店SI形象,打破传统建材门店枯燥布局。负责此次门店SI系统升级的首席设计师在接受采访中表示,“格勒率先用咖啡屋放松体验式智慧门店系统,升级为第四代门店,围绕产品、服务两道要素,打造高颜值的终端形象,目的是为了以时尚、年轻的风格,给新的消费者群体带来自由愉悦和专业贴心的感觉。”场景式营销,咖啡馆式服务,让服务更专业,无疑比普通分散家居更具有合理性和美学性,也更符合80、90后主流消费群的审美需求。

  一系列的升级与变革,使得格勒将从单一的集成吊顶向顶墙一体转变,步入以顶、墙、智能电器于一体的泛家居领域。

  一方面,让选择格勒的经销商能够拥有更全面的产品体系,更广泛的消费市场,另一方面,则进一步定义了新型终端,将健康、环保、实用、极简、自由的人性需求融合进空间美学中,全面实现终端消费者一站式的购物体验,这些都强有力昭示着格勒志在实现行业全屋整装引领的决心,也让格勒能在泛家居新零售的道路上走得更为坚实,实现步步为赢。(陈轩之)

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