VR/AR是指虚拟现实和增强现实，是一种利用计算机技术和头戴设备等工具，创造出一种模拟真实或超越真实的沉浸式体验的技术。VR/AR的应用领域十分普遍，包括娱乐、教育、医疗、工业、军事、旅游等，具有很大的市场潜力和社会价值。

  全球VR/AR头戴设备的出货量在2022年下降12.8%，降至970万台。但是，预计在2023年，出货量将增长31.5%，达到1275万台。并且，预计在未来几年，出货量将保持30%以上的增长率，到2026年，将达到3510万台。全球VR/AR市场的规模在2021年达到了280亿美元，预计在2028年将增长到1,272亿美元，年复合增长率为43.8%。

  VR/AR的销售与渠道是影响其市场发展的主要的因素之一。VR/AR的销售商大致上可以分为两类：一类是设备制造商，如Facebook的Oculus、索尼的PlayStation VR、HTC的Vive、华为的VR Glass等，他们主要是通过自有平台、官网、电商、专卖店等渠道销售自己的设备和内容；另一类是内容提供商，如腾讯、网易、百度、阿里等，他们主要是通过自有平台、应用商店、合作伙伴等渠道销售自己的内容和服务。VR/AR的销售模式主要有两种：一种是硬件为主，内容为辅的模式，这种模式的优势是能够给大家提供高质量的设备和体验，但是成本比较高，用户群体较小；另一种是内容为主，硬件为辅的模式，这种模式的优势是能够给大家提供丰富多样的内容和服务，但是设备的性能和兼容性较差，体验不够完美。

  VR/AR的渠道类型主要有四种：一种是线上渠道，如电商、应用商店、社会化媒体等，这种渠道的优势是可以覆盖更广泛的用户，提供更便捷的购买和下载方式，但是缺乏体验和售后服务；另一种是线下渠道，如专卖店、体验馆、零售店等，这种渠道的优势是能够给大家提供更真实的体验和更专业的售后服务，但是成本比较高，用户群体较小；第三种是混合渠道，如自有平台、合作伙伴等，这种渠道的优势是能结合线上和线下的优点，提供更全面的产品和服务，但要更多的资源和协调；第四种是新兴渠道，如5G、云计算、区块链等，这种渠道的优势是能够给大家提供更高的速度、更低的延迟、更强的安全性，但要更高的技术和标准。

  VR/AR的销售策略和渠道建设应该要依据不同的目标市场、产品特点、客户的真实需求等因素进行定制和优化。一般来说，VR/AR的销售策略和渠道建设应该遵循以下几个原则：一是以用户为中心，提供更符合用户喜好和习惯的产品和服务，增加用户的粘性和忠诚度；二是以内容为核心，提供更丰富多样和高质量的内容和服务，增加用户的参与度和满意度；三是以创新为驱动，提供更先进和独特的技术和体验，增加用户的好奇心和探索欲；四是以合作为基础，建立更广泛和深入的合作伙伴关系，增加用户的信任度和推荐度。

  VR/AR的市场拓展机会主要有以下几个方面：一是拓展更多的应用领域，如教育、医疗、工业、军事、旅游等，提供更多的解决方案和价值 proposition；二是拓展更多的用户群体，如儿童、老人、残疾人等，提供更多的定制化和个性化的产品和服务；三是拓展更多的地域市场，如发展中国家、新兴市场等，提供更多的本土化和适应性的产品和服务；四是拓展更多的商业模式，如订阅、租赁、共享、广告等，提供更多的收入来源和利润空间。

  总之，VR/AR的销售与渠道是影响其市场发展的主要的因素之一，应该要依据不同的目标市场、产品特点、客户的真实需求等因素进行定制和优化，以提供更符合用户喜好和习惯的产品和服务，增加用户的粘性和忠诚度，提高市场占有率和竞争力。同时，VR/AR也要一直地创新和合作，以提供更丰富多样和高质量的内容和服务，增加用户的参与度和满意度，提高品牌知名度与影响力。此外，VR/AR还需要抓住更多的市场拓展机会，以提供更先进和独特的技术和体验，增加用户的好奇心和探索欲，提高市场潜力和增长率。

  以上内容根据尚普咨询集团近期完成的VR/AR行业市场调查与研究，旨在探索VR/AR行业的现状和未来趋势，从多个角度对行业进行了深入研究分析。这是部分行业研究内容，希望对大家起到一定的帮助。返回搜狐，查看更加多