这一期的亚马逊全球开店干货分享海鲨跨境小编给大家带来的是亚马逊的产品理论，这样的产品理论就是“产品生命周期理论”。首先，我们先来了解一下什么是产品的生命周期，不同生命周期阶段下的产品都有哪有不同的特点，以及不同的产品期应该采用什么样的产品策略。在了解了这样一些问题之后，我们再来解决“如何用产品生命周期理论来指导选品和营销”这个问题。

  产品生命周期指的是产品从进入市场开始，直到退出市场为止，所经历的市场生命循环过程。当产品退出市场，也就标志着这样的产品生命周期的结束。

  下图是一个典型的产品生命周期。从图中我们大家可以看出，典型的产品生命周期，大体上分为四个阶段，即投入期、发展期、成熟期和衰退期。

  这一阶段为上图中的产品研究开发阶段和引入期，即新产品投入市场。此时顾客对产品还不了解，甚至很少有顾客知道这款产品的存在。对此阶段的产品，如果我们要用来做亚马逊的话，就有必要进行站外推广，把产品推出去，让更多的消费者知道产品的存在。这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能进行大批量生产，加上需要大量资金进行推广宣传，因而成本高，而销售额又增长缓慢，企业不仅得不到利润，反而会亏损很多资金。

  在成长期阶段时，花了钱的人产品有了一定的了解，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产所带来的成本降低，销售额迅速上升，利润也迅速增长。

  而此时，看到有利可图，竞争者开始步入市场参与竞争，使同种类型的产品的供给量增长，价格也随之下降，利润上涨的速度逐步减慢，达到利润最高点。

  市场需求趋向饱和，潜在客户已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，广告促销费用增加，产品利润下降。

  随着新产品或新的代替品出现，用户的消费习惯发生改变，转向别的产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降，产品进入衰退期。

  特殊产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。

  风格型产品生命周期，是人类生活基本但特点突出的一种表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而有可能并不流行。

  时尚型产品生命周期，是指在某一领域里，大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳（称之为独特阶段），但接纳人数跟着时间慢慢增长（模仿阶段），终于被广泛接受（大量流行阶段），最后缓慢衰退（衰退阶段），消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。

  热潮型产品生命周期，是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常不足以满足更强烈的需求。

  扇贝型产品生命周期，扇贝型产品生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。

  根据投入期的特点，我们该设法将站外推广的群体定位为最大有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短投入期，更快进入成长期。

  （1）以高价格、高促销费用推出新产品。高价格，可以在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用，能快速建立知名度，占领市场。实施这一策略，需具备以下条件：产品具有较大的需求潜力，目标客户求新心理强，急于购买新产品。一般来说，在产品引入阶段，只要新产品比替代产品有明显的优势，花了钱的人价格不会那么计较。

  （2）以高价格、低促销费用推出新产品。这种做法，可以以尽可能低的费用，获得最高的利润。实施这一策略，需具备一下条件：市场规模比较小，产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。

  （3）以低价格、高促销费用推出新产品。目的是先发制人，以最快的速度打入商场，取得尽可能大的市场占有率，随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件：该产品的市场容量相当大，潜在花了钱的人产品不了解，且对价格十分敏感，潜在竞争非常激烈，产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。

  （4）以低价格、低促销费用推出新产品。低价可迅速扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。实施这一策略的条件：市场容量很大，市场上该产品的知名度高，市场对价格十分敏感。

  在成长期，随着竞争加剧，新的产品特性慢慢的出现，商品市场开始细分。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用会降低。为维持市场增长率，延长获取最大利润时间，能采用以下策略：

  （1）改善产品的质量。如增加新的功能，改善产品款式，开发新的用途等。对产品做改进，能大大的提升产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更加多的顾客。

  （2）寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一市场。

  （3）改变重心转移到品牌。把重心从介绍产品转到建立产品形象上，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客。

  （4）适时降价。在适当的时机，采取降价策略，以激发那些对价格相对较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

  在成熟期，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后，缓慢下降。同时，市场之间的竞争很激烈，各种品牌、各种款式的同种类型的产品不断出现。对于成熟期的产品，我们大家可以采取主动出击的策略，使成熟期延长或使产品出现新的生命周期循环，为此，采取以下两种策略：

  （1）市场调整——发现产品的新功能、新用途、寻求新的客户，改变推销方式等，使产品销售量得以扩大。

  （2）经营销售的方式调整——通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销因素加以综合调整，刺激销售量回升，如降价、提高促销水平、扩展销售渠道、提升服务质量等。

  衰退期具有产品销量急剧下降，利润低甚至为零，大量竞争者退出市场等特点。对于衰退期的产品，我们应该分析决定采取什么策略，在什么时间退出市场。有以下几种策略可以选择：

  （1）继续策略 —— 继续采用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的定价及促销方式，直到这样的产品完全退出市场为止。

  （2）集中策略 —— 把企业能力和资源集中在最有利的细分市场上，从中获取利润，有利于缩短产品退出市场的时间，同时，又能创造更多的利润。

  （3）收缩策略 —— 抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，最好能够降低促销费用，以增加利润。这种方法可能会引起产品在市场上的衰退加速，但也能从忠于产品的顾客中得到利润。

  从上面的介绍中，我们大家可以得出结论：产品进入的时机，最好是在产品处于成长期和成熟期之间，太前进入，风险极高，太后进入竞争非常激烈，难以生存。同时，能借助产品生命周期理论，规避一些产品风险。例如：在产品处于未成熟阶段就不要大规模引入销售，避免因为质量上的问题，导致关店。

  对于卖家来说，需要充分认识到产品的自然迭代规律，对产品运营思路有很大的帮助。在把握这个规律后，我们只要保持新品或升级产品的不断补充，整个产品迭代过程就会非常良性，在运营产品的时候，也能依照产品发展规律做调整和规划，时刻保持产品运营的优势。

  好啦，这一期的亚马逊全球开店之产品理论分享小编就分享到这里啦，有了这些理论，相信我们大家一定选品营销通通都没问题了吧，还有任何关于亚马逊操作不会的地方的话，那就来海鲨亚马逊论坛向小编提问吧~~返回搜狐，查看更加多